"Белый квадрат" с Еленой Хзанян, 18 февраля 2017

"Белый квадрат" с Еленой Хзанян, 18 февраля 2017.
Они отдали более десяти миллионов рублей под несуществующий товар!
Как защитить своё дело от мошенников?
Если финансовая подушка безопасности стремительно худеет, как вовремя переориентироваться, раскрутиться и выйти на самоокупаемость?
Проблемы и успехи предринимателей и главные герои бизнеса по-забайкальски! Что мы об этом не знаем? Конкретика, примеры и вопросы!
Наша задача - помочь и рассказать реальные факты! Это всё, чем будет наполнен "Белый квадрат"!

В Забайкальском крае сотни людей, которым удалось добиться успеха в бизнесе, и тысячи, которые потерпели фиаско на этом поприще. Многим приходилось начинать буквально с нуля, не имея в распоряжении никакого стартового капитала. Другие начинали своё дело с привлечением заёмных средств. Каждому пришлось пройти собственный путь и столкнуться со своими трудностями.

ПЕРСПЕКТИВЫ

Это предприятие с десятилетней историей. "Читинские окна" установили тысячи окон, дверей, балконного остекления и других конструкций. Но успех не всегда сопутствовал компании. 

- Что было до 2014 года? Что было в 2014 году?

Елена Рудакова, коммерческий директор ООО "Читинские окна": "До моего прихода компания претерпевала некое существенное падение. Это даже не назовёшь какой-то стагнацией - застоем, а было кризисное положение у организации. Как правило, это связано со многими факторами - неправильное руководство, неправильное регулирование потока денежных средств, неправильная сбытовая, снабженческая политика - много факторов, которые могут повлиять на успех компании".

- В чём заключались ваши маркетинговые шаги?
Елена Рудакова, коммерческий директор ООО "Читинские окна": "На тот момент у нас были арендованы производственные помещения в одной точке городе, в другой точке города, в третьей. Мы приняли кардинальное решение: обе точки закрываем, открываем всё это на территории владельца компании. Спрос был, и он всегда будет, но свою продукцию нужно правильно подать. В некоторых случаях мы даже формируем этот спрос, особенно начиная с прошлого сезона. Мы заняли более активную позицию и формировали спрос на определённые направления. Например, на балконное остекление. Мы разработали новую профильную систему российского производства".

Антикризисный менеджер всегда делает упор на разработку новых уникальных предложений. Так появились социальные программы, которые успешно работают и по сей день. Специальные программы для пенсионеров и ветеранов, специальные предложения для детских дошкольных и школьных, медицинских учреждений под названием "Безопасное окно".

Когда имидж компании сформулировался, "Читинские окна" взяли курс на создание и открытие своих представительств в районах края. Обучают людей как дистанционно, так и на базе предприятия. Обеспечение всеми материалами и участие в транспортных расходах, несмотря на удалённость, берут на себя.

Елена Рудакова, коммерческий директор ООО "Читинские окна": "Задача дилеров будет сводиться к тому, чтобы найти своего заказчика, своего покупателя. В этом вопросе мы окажем своё содействие. Я как бухгалтер могу посодействовать в регистрации как индивидуального предпринимателя, порекомендовать систему налогообложения".

В компании уверены: у них появятся партнёры в районах Забайкальского края. Ведь это хорошая возможность стартапа для тех, у кого есть желание открыть своё дело.

ООО "Читинские окна"

Чита, ул. Красной звезды, 7а  8(3022) 201-966, 8-914-464-4205, 8-914-464-4201

РИСКИ

Делиться историями успеха намного проще, чем рассказать о собственных ошибках, пережитом обмане и несправедливости. Но бизнес редко бывает без рисков и падений, а многие примеры, действительно, оказываются очень поучительными и полезными. Главное, вовремя найти в себе силы идти дальше и знать, куда обратиться за помощью. 

Это первый бизнес-проект Ивана Корабельникова. Мечта открыть свою станцию технического обслуживания была с детства. Состоятельных родителей и родственников у Ивана не водилось, денег на осуществление мечты не было. Мастеровитый и работящий Ваня начал с того, что...

Иван Корабельников, предприниматель: "У меня была машина, я её продал и купил на стоимость машины два шиномонтажных станка: балансировочный и шиномонтажный. Начал работать. Встал на Улётовскую биржу. Она мне помогла. Я защитил бизнес-план своей шиномонтажки, и они мне выплатили 50 тысяч. На них я купил набор ключей, такое - по мелочам. У меня друг потерял работу из-за травмы глаза. Мы с ним на кредитные деньги открыли продуктовый магазин в Дровяной в ноябре 2015 года".

И вроде стало получаться. Иван занимался СТО и магазином. Хватало на оплату кредитов, стабильно выплачивали зарплаты, и сами голодом не сидели. Пока однажды в магазин не заглянула женщина с очень заманчивым деловым предложением.

Иван Корабельников, предприниматель: "Она пришла и предложила продукты по цене, дешевле, чем по оптовым ценам.Мы сначала заказали три партии товара на смешные суммы. Всё это пришло. Потом начались другие заявки, я начал залазить в долги, и началось. Товар шёл с перебоями. Я вкладывал всё больше и больше. Я заказал вагон сахара. Мне с него отдали мешков 50 и всё. А на него было потрачено около двух миллионов рублей. В итоге в один прекрасный момент, где-то в августе всё разоблачилось, и эта финансовая пирамида развалилась".

Иван потерял 5,5 миллиона! А это кредитные и заёмные деньги. Хватило сил не опустить руки и трудиться, не покладая их. Спит по четыре часа в сутки, но зато и СТО работает, и небольшой магазинчик славится тем, что хлеб тут выпекают в настоящей печи. 

В этом лотке для пенсионеров бесплатно каждый день появляется хлеб. Так Ваня старается помочь тем, кто оказался, возможно, в более трудной ситуации, чем он сам.

Станция техобслуживания 

***

Следующий наш герой начал своё дело с того, что прямо с машины торговал мясом. Уже через полгода арендовал небольшую площадь. Параллельно начал строительство своего небольшого магазина.  Примечательно, что строил его всего месяц, а документы оформлял на него два года. Уже год как магазин работает, но сейчас у предпринимателя появились другие проблемы.

Влад Степан, предприниматель: "Мы работаем, всё нормально, и тут приезжает представитель непонятной фирмы, предлагает товары по низким ценам. Мы начали с ней работать. В итоге на 5,2 миллиона не вывезли товара. Товар поставлялся частично. Об.ясняют, что остальной товар на подходе, а пока надо оплатить то-то и то-то".

- Когда ты заподозрил неладное?

Влад Степан, предприниматель: "Когда я оплатил на улётовскую администрацию машину стройматериалов, и когда начали затягивать с возвратом денежных средств, я позвонил Савину, который сказал, что он даже понятия не имеет, кто она такая, и что никакой материал ему вообще не нужен, что администрацию утеплять в принципе не надо - там кирпичное здание. После этого я и ещё один предприниматель, который тоже оплатил ей деньги, которые не вернулись, пригласили её, и она признала, что ничего не было, что товар они брали на оптовке, всем развозили по чуть-чуть, а остальные как бы ещё в пути".

Вопрос встал очень остро! Как сделать так, чтобы такое любимое детище - магазин, остался на плаву? Нужен был ещё один, менее затратный ресурс, приносящий хоть небольшой, но доход. Влад решает параллельно освоить услуги такси. Умудряется даже своим пассажирам любимых у населения "777" и подарки дарить, и праздничные дни извоза устраивать, когда и без того недорогой тариф становится ещё ниже.

Более десяти миллионов рублей предприниматели отдали мошенникам под закуп несуществующего товара. Мы передали все материалы дела - банковские распечатки, телефонные разговоры, в правоохранительные органы, и сейчас они вплотную занимаются расследованием всей преступной схемы. Удастся ли Владу и Ивану вернуть свои деньги, сказть пока сложно, но то, что ребята не пойдут на подобные авантюры, можно сказать наверняка. Мы будем следить за развитием событий и надеемся, что истории эти закончатся в интересах предпринимателей. 

Перед каждым, кто хочет начать своё дело, стоит проблема стартового капитала. Открыть свою фирму не сложно - иной раз двух дней достаточно. А вот устоять, раскрутиться и выйти на самоокупаемость - это совсем другой вопрос. И тут, как ни крути, без денег не обойтись. А где же их взять?

Магазин "Светофор" 

СТАБИЛЬНОСТЬ

Это сейчас лучезарная женщина Лариса Горковенко возглавляет сеть учреждений социально-культурной деятельности под названием "Свой круг". А когда-то... 

Лариса Горковенко, директор сети учреждений СКД "Свой круг": "Началось всё с училища, от Людмилы Александровны Бордовская (до сих пор обожаю её). Я всегда была полной девочкой. Она меня на пуанты поставила. У меня есть фотография, где я стою в пачке и в пуантах. Я уже на втором курсе работала, она мне предоставила эту работу в школе. Я организовывала, преподавала, а она курировала. Руководить я хотела всегда. Началось всё с моих первых профессиональных шагов, когда я пошла работать на КСК в ДК "Текстильщик". Там не было места в штате. И у меня был хореографический кружок эстрадного танца на основе самоокупаемости, и зарплата у меня была гораздо выше, чем у штатных работников".

- Расскажите мне момент, когда вы оказались за бортом, когда нет работы и как вы организовываете охранное предприятие?

Лариса Горковенко, директор сети учреждений СКД "Свой круг": "Я пришла в охранное предприятие и сказала, возьмите меня. Я, хореограф. Они спрашивают: кем? Моя очень хорошая знакомая говорит: Лариса, ну, давай, я тебе подтяну охрану лагерей, есть же у тебя арсенал. Выбрала список всех загородных лагерей по всему Забайкальскому краю".

- В результате появился небольшой стартовый капитал, который позволил...

Лариса Горковенко, директор сети учреждений СКД "Свой круг": "Снять большое помещение. На данный момент у нас в городе есть центр социально-культурной деятельности - "Островок детства", такой же центр у нас на КСК - "Город дружбы". И там, и там есть директора, которые управляют ими. А я управляю директорами. Это всё верхушка айсберга, а другая его часть - это когда нет уборщицы - берёшь швабру и тряпку, когда нет повара - встаёшь на кухню. У меня даже в санитарной книжке есть санминимум и повара, и воспитателя - универсальный работник. Многие удивляются, когда меня со шваброй видят или с метлой во дворе. А что делать, если нужно снег смести, а некому".

Чуть позже Лариса разработала этно-исторический проект "Гуранёнок. Школьные каникулы" по мотивам известного фестиваля детского и юношеского творчества. Городской лагерь очень заинтересовал и педагогов, и учеников, и их родителей. Кроме стандартной программы развлечений дети узнавали историю и культуру народов Забайкальского края.

Лариса Горковенко, директор сети учреждений СКД "Свой круг": "Приходите в наш "Круг", мы будем очень рады!"

"Свой круг" 

Деньги, техника, кадры, безусловно, важны - это 50% успеха любого дела, но сегодня мы убедились, что всё зависит от человека, который взял на себя роль руководителя, индивидуального предпринимателя.

Следите за тем, чем будет наполнен наш "Белый квадрат". Мы ждём от вас вопросов, историй и проблем. До встречи!